Conquistar novos pontos de venda exige mais do que
apresentar um produto ao mercado. Antes de uma negociação, potenciais parceiros
avaliam fatores como confiança, posicionamento e a estrutura que uma empresa
demonstra ter para sustentar o crescimento.
Foi a partir dessa perspectiva que a Lovatel Agência
desenvolveu uma estratégia de posicionamento e comunicação aplicada a um
projeto que resultou na abertura de sete novos pontos de venda em apenas um mês
da Italiana Sorvetes.
O trabalho começou com um diagnóstico do negócio, do mercado
e dos objetivos estabelecidos. A partir dessas informações, a Lovatel
identificou oportunidades para organizar a comunicação, fortalecer o
posicionamento e construir uma presença mais consistente diante de potenciais
parceiros comerciais.
A proposta foi estruturar a forma como o negócio se
apresenta antes mesmo do contato comercial. Dessa maneira, comunicação e
estratégia passaram a atuar em conjunto para criar melhores condições para
novas oportunidades.
Sua empresa também busca
ampliar a presença no mercado? Conheça o trabalho da Lovatel Agência e veja
como a estratégia pode ser aplicada ao seu negócio.
O que vem antes de uma negociação
Para Anderson Lovatel, diretor da agência, a expansão
comercial começa antes da conversa com um possível parceiro.
“Nenhum empresário coloca um produto na prateleira apenas
porque ele é bom. Antes disso, ele avalia a confiança que a empresa transmite,
a força da marca e a percepção de que existe uma estrutura preparada para
crescer junto com seus parceiros. Nosso trabalho foi construir essa percepção
para que a Italiana chegasse mais forte a cada nova oportunidade”, destaca.
A avaliação considera diferentes elementos que podem
influenciar a percepção de quem está do outro lado da negociação. Clareza na
comunicação, posicionamento e organização da marca fazem parte desse processo e
podem contribuir para apresentar uma empresa de maneira mais coerente com seus
objetivos comerciais.
No projeto desenvolvido pela Lovatel, o planejamento foi
acompanhado da execução das ações definidas a partir do diagnóstico. O
resultado foi a abertura de sete novos pontos de venda em um único mês,
mostrando na prática a aplicação da estratégia construída pela agência.
Como funciona a metodologia da Lovatel
Uma das características do trabalho da Lovatel é a adaptação
da estratégia à realidade de cada negócio. Em vez de aplicar uma fórmula única,
a agência parte dos objetivos e das características de cada projeto para
definir os caminhos de posicionamento e comunicação.
A metodologia própria foi desenvolvida a partir dos 18 anos
de experiência da Lovatel e reúne processos utilizados em empresas de
diferentes segmentos. Entre os pilares estão planejamento, comunicação e
posicionamento, que são organizados de acordo com o momento e as necessidades
de cada projeto.
Essa estrutura permite que a comunicação seja pensada não
apenas como uma ferramenta de divulgação, mas como parte da estratégia
comercial. O objetivo é criar uma presença capaz de apoiar diferentes etapas do
relacionamento com clientes e parceiros.
Posicionamento também faz parte da expansão
Em um mercado competitivo, a expansão de uma empresa envolve
diferentes etapas. Encontrar novos espaços para comercialização é apenas uma
delas. Também é necessário preparar a comunicação para apresentar o negócio de
maneira clara e transmitir aos potenciais parceiros uma percepção compatível
com os objetivos de crescimento.
É nesse ponto que o posicionamento ganha importância. Quando
a empresa sabe como quer ser percebida e organiza sua comunicação a partir
dessa definição, as ações comerciais podem contar com uma base estratégica mais
consistente.
O case que resultou na abertura de sete novos pontos de
venda em um mês exemplifica essa abordagem. O projeto reuniu diagnóstico,
planejamento, posicionamento e execução em uma estratégia desenvolvida pela
Lovatel para apoiar uma nova etapa de expansão.
Estratégia personalizada para diferentes negócios
A experiência da Italiana Sorvetes reforça a importância de
adaptar a comunicação aos objetivos de cada empresa. Negócios em diferentes
momentos podem precisar de estratégias distintas para fortalecer sua presença,
conquistar parceiros ou ampliar oportunidades comerciais.
Para a Lovatel, o trabalho parte dessa análise individual. A
partir do entendimento do cenário e das metas estabelecidas, a agência
estrutura ações de comunicação e posicionamento que acompanham os objetivos de
crescimento.
Conheça a Lovatel Agência
e descubra como uma estratégia personalizada pode ajudar sua empresa a
encontrar novas oportunidades.
